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2018年09月28日

【詹宜軒╱台北報導】建案賣不動、換人試試看！從建商自售、代銷銷售、到委託房仲店頭，《住展》雜誌統計北台灣本年已有10個建案，從建商或代銷手中轉給房仲加盟店發賣，為該項統計以來新高，專家闡明緣由應是房子難賣、代銷不肯接，只好放給仲介賣。

台北市士林區「天母杉居」由房仲接辦發賣後，事迹成長很多。資料照片

以基隆、宜蘭最多

憑據《住展》雜誌統計，不含房仲旗下的代銷部分，本年北台灣共有10件建案委託房仲店頭發賣，已跨越2016年的7件，並創下2001年該項統計以來新高。《住展》雜誌企研室司理何世昌示意，平日建商多委託代銷業者發賣，或自建自售，就算委託房仲發賣，曩昔也多是由房仲旗下的代銷部分發賣，然本年以來，北台灣建案委託給純真房仲店頭的案例增添，尤以基隆、宜蘭地域最多。 
何世昌分析，建商之所以將建案委託予房仲店發賣，可能緣由之一是不肯讓利、對峙價位，房子難賣，代銷不肯接，建商又沒足夠人力處置懲罰，放給房仲賣最簡單。其二是建案量體太小，或建案發賣期太長，使代銷接案意願低。有些建案早期由代銷承接，但賣了後才發現欠好賣，建商又不肯調劑策略，最後就易流入房仲店頭。 

議價幅度沒有拉大

承接宜蘭縣三星鄉「幸福大洲NO.2」、蘇澳鎮「品富馬賽案」2案發賣的房仲、住商不動產羅東轉運站加盟店協理游靜如示意，由於早年就跟建商有合作過，故在商圈中如有新案建成後，多會委託該店辦事，店頭接的建案也以成屋為主。
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台北市士林區「天母杉居」也由台灣衡宇蘆洲長榮加盟店發賣，該店店東鄭勝群指出，房仲承接建商新案餘屋的案例很多，建商會遴選營業能力較好的房仲業者合營，例如本店接辦「天母杉居」後的事迹，是當初建商與代銷合作的3~4倍，天然會提高建商合作意願。
何世昌認為，本年以來因待售建案數目一路走高，願意降價的建商卻越來越少，加上代銷業者遍及泛起人力欠缺狀態，接下來找不到代銷承接發賣而流入房仲店的建案數，恐會延續上升。 

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